電動車企業改變銷量薄弱需消滅兩個距離

　　在電動車行業，即使是市場爆款的產品也并非暢銷所有市場區域，總有一些銷量薄弱的區域存在，那么，電動車企業要如何改善薄弱銷售區域的現狀，將其變為暢銷區呢?

　　銷售要縮短并消滅兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是電動車廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是電動車產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的對接程度。

　　消滅第一個距離，銷售人員可以輕松做到將我們的電動車產品從廠家到專賣店經銷商，但從電動車專賣店經銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。結合我們電動車行業量身定制的性質，這就要求我們電動車企業必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。

　　消滅第二個距離，需要我們的電動車產品企劃、設計和制造創造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的較為關鍵的一環。

　　銷量是衡量電動車企業市場是否強勢的標準之一，只有提高薄弱市場的銷量，找到競爭對手的薄弱點，打造硬銷量，才能將薄弱市場變為強勢市場。