硅藻泥企業應開拓多種渠道 合力突圍

　　據中國裝飾裝修建筑材料協會報告數據，2016年全國各地硅藻泥品牌已經達到千余家，比去年增長30%，產值超過400億人民幣，未來三年內仍將保持持續上升趨勢。硅藻泥行業的這塊大蛋糕，吸引了眾多投資商們，各大品牌相擁而入，市場競爭進入白熱化階段，而此時，唯有開拓多種渠道，合力突圍。

　　硅藻泥企業應開拓多種渠道 合力突圍（圖片來源于網絡）

　　如今，硅藻泥行業的渠道主要有四種：

　　1、傳統線下渠道

　　進駐賣場或開展廳，或臨街開店，這是硅藻泥企業常選擇的方式，其中大多數品牌會選擇人流量較大的專業賣場，目標明確，同時，對賣場資質和知名度也會進行考量，以更好、更快速聚集客戶資源為佳，但是，傳統下線渠道讓商家面臨較大的資金和成本壓力。

　　而且，當下是消費者注重體驗的時代，高端展廳能夠帶來最直觀可享的消費體驗，成交幾率可大大提升，但是，這是一件難事，不僅要有資金、品牌的支撐，還需要在選址、設計、運營等多個方面的配合，非力者而不能為!

　　2、展會展銷渠道

　　參展目的通常有二，招商和銷售，當前的硅藻泥行業，以招商為主，選擇頗有名氣的展會是較為經濟且收效顯著的渠道，而展銷會，則依賴于短時間內可以擁有集中的人流量。這種方式，廠商都需要投入場地、展位搭建、運輸、人力等，不可控因素在于展銷會本身所能發揮的作用大與小。

　　但是，這一渠道僅作為輔助手段，其一，成熟且成規模的展會不多，其二，值得投入的展會一年只有幾次，可運用時間很短，盲目參會只能是得不償失。

　　3、線上購物渠道

　　取決于互聯網時代，主流消費群體對網絡購物或者搜集信息的依賴，才創立了這一新渠道。線上店鋪運營，可省下高額租金、人員配備等的運營成本，若硅藻泥品牌涉足，需要深諳線上銷售運作模式，才能挖掘和吸納更多的有效客戶。

　　缺點在于，線上購物體驗效果遠不如線下，售后問題將會比線下多而雜，所以，對硅藻泥廠商售后服務體系的要求非常高?？偟膩碚f，線上銷售渠道難做。

　　4、O2O平臺渠道

　　線上線下并駕齊驅成為了各企業運營的主流選擇，不僅限于線上銷售，而是從網絡傳播與線下體驗消費兩者的結合來講，這是一種便利且人性化的方式。不僅講究品牌宣傳與信息推廣的多樣化，還在于調動線下配合的靈活性和高默契度，因為，消費者是先從網絡了解對比品牌、產品，然后再在實體店零距離感受體驗。

　　這一渠道運作，成本不算太高，關鍵在于方式方法的選擇，如何更有效更迅速的抓住目標客戶，再提高成交率是互贏的核心所在。

　　渠道為王，硅藻泥企業要緊抓渠道發展，有效掌控市場，提升核心競爭力，才能突圍成功，成為市場的勝者。