德施曼完成D輪融資 凱迪仕擬A股上市 智能鎖行業還有多大想象空間?

　　10月12日，據德施曼智能鎖官方公眾號消息，德施曼于近日完成了D輪融資，由初芯集團領投。據悉，德施曼本輪融資將用于打造智能鎖行業高端品牌，特別是一線城市高勢能廣告的集中投放，以及一線城市數百家大型超級體驗店建設等方面，進一步加深德施曼在高端智能鎖賽道的護城河。

　　這是德施曼官宣簽約迪麗熱巴成為其代言人之后的又一重大舉動，因此在業內外引起了巨大的反響和討論。無論從D輪融資的使用方向，亦或簽約代言人，都能看出德施曼將繼續鞏固其高端智能鎖品牌的地位。

　　與此同時，10月10日，據證監會官網披露深圳市凱迪仕智能科技股份有限公司(以下簡稱：凱迪仕)的輔導備案報告，輔導機構為國金證券股份有限公司，二者已于2022年9月簽署上市輔導協議，擬A 股掛牌上市。

　　事實上，德施曼與凱迪仕都是業內公認的頭部企業，也都曾獲得過多輪融資。凱迪仕于今年3月，獲得了由亞洲投資有限合伙基金領投，基石資本、同創偉業、易簡投資、摩根士丹利金跟投的C輪6億元人民幣的融資。

　　眾觀2022年中國智能鎖行業，除了小米、華為、OPPO等手機巨頭，以及德施曼、凱迪仕、鹿客等專業品牌，以及TCL、螢石、飛利浦智能鎖等跨界品牌發布相關產品引發關注和熱議之外，多數智能鎖品牌均處于“靜默期”，以求度過寒冬，迎接春天的到來。

　　而眾多小品牌之所以沒有像前兩年那般活躍，最主要的原因是市場普及率雖不高，但參與者眾多、競爭激烈，在此背景之下已有不少智能鎖品牌倒在了“血泊”之中，特別是在疫情及房地產不景氣的影響之下，眾多小品牌生存更難。

　　那么，德施曼、凱迪仕等頭部品牌在逆勢之下為何依舊動作頻頻，為何依舊獲得各大投資機構的青睞，這說明什么?

　　首先，市場集中度進一步提升已是不爭的事實。從線上的數據來看，德施曼、凱迪仕、小米、VOC、博克、螢石、飛利浦智能鎖、鹿客、TCL、華為等已長期占據TOP20銷售榜單，這些品牌中有的是業內公認的頭部品牌，有的是傳統和專業的五金鎖具品牌，有的是手機、安防、家電等各大跨界巨頭，小微品牌在各大品牌夾擊之下，線上電商的表現并不盡人意，甚至很難獲得立錐之地。

　　而從線下渠道來看，德施曼、飛利浦智能鎖、凱迪仕等擁有龐大的線下經銷商體系和售后服務體系，且線下經銷商和代理商與這些智能鎖頭部品牌均形成了強有力的捆綁，粘度高，而小微品牌在渠道拓展方面受限于品牌力、產品力等因素，很難俘獲更多的線下經銷商，且經銷商的忠誠度并不高。

　　其次，投資機構更看好頭部智能鎖品牌。從近幾年的融資情況來看，投資結構更看好德施曼、凱迪仕、鹿客、VOC等業內具有一定影響力知名品牌，而從2021和2022年這兩年來看，投資結構更傾向于德施曼和凱迪仕這樣的頭部企業。

　　當然，也并非小微品牌就沒有機會。畢竟中國智能鎖市場巨大，頭部品牌及跨界巨頭影響力再大，也不可能壟斷中國智能鎖市場。同時，我們也看到，諸如金點原子、玥瑪、匯泰龍、雅潔、名門、通用、堅士等這樣的傳統五金鎖具品牌，一方面有強大的研發和生產能力，另一方面有屬于自己的渠道沉淀，以及幾十年的經驗積累，還有發力的機會。再如小智智能鎖、保仕盾、KFZ、格里維爾、品多等只專注于中高端市場，在業內及市場上依舊有屬于自己的名號。

　　而從另一個角度來看，各大資本機構紛紛投資智能鎖行業頭部品牌，以及小米、華為等手機巨頭依舊加大智能鎖產品的投入，這也說明智能鎖行業相較于其他行業來說，還是一個藍海市場，未來還有極大的增長空間，未來的市場依舊充滿想象空間。