淺析中國油漆十大品牌如何進軍“新大陸”?

　　隨著互聯網的興起，電商開始滲透進商業社會，網購已經成為了人們耳熟能詳的日常。對油漆企業而言，電商無疑是一塊有待開發的“新大陸”，而打開新大陸的鑰匙，就在于把握住消費需求的根本。在網購需求發生改變的當前，油漆企業需意識到，產品品質保障才是電商唯一的通行證。

　　網購消費者不再以價格為首要考量要素

　　一直以來，很多人都有定勢思維，以為網購的消費者對低廉價格更敏感、更關注，以至于很多觸網的商家不約而同地聚焦在低價模式，搞低價促銷，沒有節操、沒有底線地搞價格戰。但是，有調查顯示，消費者正在發生改變，他們對網購價格敏感度正在降低，而對產品質量、服務體驗以及售后保障的要求是在不斷提高，可見以質量、品質、規范管理取勝的網絡市場正在到來。這種轉變，將會撬動整個家居建材電商市場格局，一批已經擁有品牌、擁有優質產品的企業，當然包括油漆企業在內，正在迎來絕佳的轉型機會與增長機會。

　　消費者的購買行為會依托于綜合比較

　　曾經何時，談起電子商務、互聯網市場，多選擇、低價格一直是撕不掉的標簽，包括油漆在內的家居建材電商似乎也逃不過這種定位。然而，伴隨著消費水平不斷提高，單純的低價戰術已經無法得到追求品質、品位的高端消費者的認同，特別是當產品的假冒偽劣問題越來越多見之報端之后，價格已經成為電商市場的偽命題，更多消費者在做出消費選擇時，更加慎重，更關注品質，除更傾向傳統常見的強勢品牌之外，還會通過多方渠道去綜合比較，最終才會完成購買過程。

　　油漆企業積極響應消費者需求的轉變

　　因此，意欲進軍電商掘金的油漆企業必須重視并響應消費者的這類需求。尤其是油漆作為環保健康著稱的壁材，企業更要滿足消費者長期與之共處的舒適度、美觀度，當然首要的就是關乎整個家庭健康安全的需求。畢竟油漆不同于快消品和服飾，其產品質量如何、環保性能是否達標是消費者主要考察的指標，在這種前提下，價格不會成為消費者關注和選購的關鍵，油漆企業必須通過電商平臺給予消費者關于其屬性足夠的信心，如此，電商之路才能真正得以打通，成為油漆企業提升銷量的一大助力。